Una citazione

Si pensa sempre che in una trattativa l'importante sia trovare un buon piano. Non è del tutto vero. Quel che più conta è trovare un buon interlocutore. Spesso, infatti, quandi si propone un accordo, questo viene quasi automaticamente respinto dalla parte avversa a causa dei sospetti reciproci dei negoziatori. Anche i piani elaborati da terzi che si suppongono imparziali suscitano diffidenza. E spesso accade che, siccome ogni parte rifiuta le proposte dell'altra, la situazione si blocchi. A quel punto è inutile cercare di ottenere qualcosa, bisogna cercare di trovare una terza via. Questo è il motivo per cui considero di importanza primaria i rapporti tra interlocutori. Una volta stabilito un buon rapporto tra loro, si possono fare dei passi avanti a partire da un'idea concepita di comune accordo. Negoziare non significa mercanteggiare, ma inventare e creare insieme. (Shimon Peres, p. 393)

La guerra piu' lunga, la pace piu' difficile
Boutros-Ghali, Boutros - Peres, Shimon